ＪＥＥＮｓ経営者塾
社長の営業力を身に付ける
学びと実践の画期的な経営塾です
毎月、当塾がご紹介する見込み客にアプローチし、
会社の魅力を伝える「社長の営業力」を磨いていただきます。
会社は売上を上げる事が使命です。多くのお客様に支持されてこそ、売上に結びつきます。これが営業力です。営業力のない会社は存在できません。
社員の営業力は商品を売る力ですが、「社長の営業力」とは会社の魅力を社外の人たちによりよく解っていただく力のことです。
会社は経営者の器以上にはなりません。
経営者であるあなたが成長する事が会社を成長させる近道です。
ＪＥＥＮｓ経営者塾では経営者の営業力を高めるプログラムが仕組まれています。
ＪＥＥＮｓ経営者塾は一般の経営塾とはことなり、講師はいません。
存在するのは、体系化されたメソッドとファシリテーターといわれる推進役と塾側が用意する見込み客です。
専門家の講師の講義を受けて暗記しテストを受けて知識を習得するという従来の方法よりも、実践的にあなた自身の思考と行動が変わり大きく成長できる手法です。
「自ら学び、自ら発信し、自ら振り返り、自ら気付き、自ら変わる」という自己成長サイクルを受講中何度も繰り返していただきます。
その基軸になるの体系化された「ＡＸＩＳ（アクシス）」メソッドです。「ＡＸＩＳ」メソッドは経営者の構想や夢や理想を整理し戦略として構築する当社が開発した独自のメソッドです。
さらに、この「ＡＸＩＳ」メソッドを習得したＪＥＥＮｓ認定のファシリテーターが個々人に気付きを与え自己成長サイクルを促進します。
体系化されたメソッドで整理
この「ＡＸＩＳ」メソッドは経営者の頭を整理し戦略を構築し、社内外に理解させるために開発されたメソッドです。
戦略を構築する能力をもった天才的な経営者はたくさんいます。古くは松下幸之助氏、本田宗一郎氏、盛田昭夫氏、堤清二氏など、最近では稲盛和夫氏（京セラ）、澤田秀雄氏（Ｈ．Ｉ．Ｓ）、孫正義氏（ソフトバンク）、南部靖之氏（パソナ）、三木谷浩史氏（楽天）など。
こうした天才的な経営者を除けば、戦略の構築は長年の経験を積み鍛えられた人が獲得できるものです。東証一部クラスの上場企業の経営者たちは、新入社員の時代から時間をかけて上司に鍛えられ磨かれて戦略構築ができるよう数十年をかけて身に付けてきた人たちです。
では現在のあなたには戦略構築をじっくり身につける時間はありますか？
もちろん歴史に残る成功者＝天才に学ぶことは大切です。でもその真似をしてはたして同じ結果になるでしょうか？
「ＡＸＩＳ」メソッドは経営者であれば誰でも持っている潜在的な経営戦略を引き出し、整理し自分自身に気付きを与えるプロセスをプログラム化したものです。
経営者の夢や構想や理想、他人からは漠然として見えてしまう目標や志、あるいはその良さが中々理解されないこだわり。そうしたものをひとつひとつひも解き、整理し足りない事を発見し分かりやすい言葉を考え積み上げていきます。
5つのステップを繰り返していくと、あなたの会社の魅力が理解される戦略が構築できている。そんなメソッドです。
社長の想いを深く掘り下げ、分かりやすく人に伝えるための活用されてきました。
会社を取り巻く様々な関係者の中で、非常に厳しい目で貴社を見るのは銀行です。更に銀行よりも厳しい業態があります。一般的にはあまり縁がないかもしれませんが、それは投資家です。
投資家は自分の金が大きくなるか？配当はあるか？という未来を見極める目を持っています。「ＡＸＩＳ」メソッドはこれまで投資家の厳しい目に応える経営者をたくさん輩出してきました。
実績は（こちら）
ＡＸＩＳメソッドは経営者であれば誰もが意識、無意識に持っている「事業戦略」を社長自身が自己認識できるメソッドです。
自分の頭の中を整理し、人に明確に分かってもらう事。それができるメソッドなのです。
これだけでも十分に価値があります。しかし、ＪＥＥＮｓではこれだけでは物足りないと考えました。もっと、経営者にできる事はないか？と。
整理して人にわからせるまえに、もっと成長してもらう事はできないだろうかと考えた結果、構築したのが「自己成長サイクル」システムです。その実施の為に生まれたのがＪＥＥＮｓ経営塾なのです。
「ＡＸＩＳ」メソッドは経営者であれば誰もが意識、無意識に持っている「事業戦略」を社長自身が自己認識できるメソッドです。
自分の頭の中を整理し、人に明確に分かってもらう事。それができるメソッドなのです。
これだけでも十分に価値があります。しかし、ＪＥＥＮｓではこれだけでは不十分だと考えました。もっと、経営者にできる事はないか？と。
整理して人にわからせるまえに、もっと成長してもらう事はできないだろうかと考えた結果、構築したのが「自己成長サイクル」システムです。その実施の為に生まれたのがＪＥＥＮｓ経営塾なのです。
ファシリテーターが気付きを提供
ファシリテーターは「自己成長サイクル」の推進役です。ＡＸＩＳメソッドを習得したうえにさらに、参加者に多くの気付きを与えるファシリテートスキルを身に付けたプロフェッショナルです。
※そもそものファシリ テート（facilitate）は「促進する」、「容易にする」、「スムーズに運ばせる」という意味を持つことばで、ファシリテーターはそうした役割を担う人という意味です。その人が行なう参加者への支援が「ファシリテーション」と呼ばれます。その元は1940年代に教育関係の言葉として登場しました。現 在では組織力をあげたりコミュニケーション能力の開発やリーダーシップトレーニング、など様々な領域で応用されています。
知識の吸収や正解を得ることに主眼をおくこれまでのスタイルではなく、自分の体験や考えを他者ととも検討することから「気付き」や「成長する」事を主眼とします。
ＪＥＥＮｓ経営者塾ではファシリテーションのノウハウを経営者の成長の相互研鑽に活用します。
自分のことはなかなか上手くいかないのに、他人のことは的確に見えたりする経験はありませんか?
自分には様々なこだわりがあります。人の役に立ちたい。成功したい。競合に負けたくない。商品に自信がある。などなど。そのこだわりはとても重要です。そのひとつひとつがあなたや貴社の存在価値であり、アイデンティティだからです。
しかし、一方でそのこだわりが自分を見えなくしてしまいます。他人に対しては当然そのこだわりはありません。先入観もありません。情報も少なく知らないことだらけです。それが発想を豊かにし、広い視野で見ることができるので、よい助言ができたりします。
ＪＥＥＮｓ経営者塾ではこうした視野の広さで様々なアイデアやアドバイス、疑問質問などを通して参加者が気付けるようにファシリテーターが引き出します。
ですから、「私は私で、誰にも何もいわれたくない」と言う方にはご遠慮いただいております。真摯に自分自身を見つめなおし成長したいという方に参加資格があります。
長年経営コンサルをしてきた塾長の佐藤によると、個別指導でも集団指導でも真摯に人の言葉に耳を傾ける経営者でないと企業成長の成果はなかなか現れないそうです。
６ヶ月間で６回の集合セッションの機会があります。セッションでもらうアドバイスや質問はもちろん自分の参考になりますが、２～３回繰り返すと自分を省みる能力が向上し、自分がするアドバイスが自分自身の気付きを得るきっかけにもなります。
ＡＸＩＳメソッドの内容
ＡＸＩＳとは「芯棒」とか「軸」という意味です。経営者の想いを明確にして会社の軸を構築するという意味で名付けられました。
会社には戦略が必要です。あなたの会社にも戦略があるはずです。しかし戦略を明確している企業はわずかでほとんどの経営者はご自分の戦略を知らず知らずのうちに行動し実行しています。あなたの会社は戦略を明文化していますか？
経営戦略を考えるにあたって、H.I.S.創業者の澤田秀雄氏の考えが参考になります。ご自身の成功談、失敗はもとより、これまで多くのベンチャー企業を支援してきた経験から成功するための７か条を提唱していらっしゃいます。
その壱 継続は力
決めた事を少なくとも３年間は諦めずに継続しなさい。
その弐 戦略と戦術
一番になる事が一番大切。NO.1戦略をとりなさい。そのための戦術を明確にすること。情報力とスピード感と集中展開。
その参 明確な目標
単に夢に終わるのは目標ではない。
その四 バランス
5年間急成長した会社は必ずダメになる。自分の器を知れば壊れない。
その伍 気持ちとイメージ
暗い時ほど楽しく、苦しいときほど明るく振舞いなさい。成功の具体的な姿を鮮明にイメージしないさい。
その六 運を大切に
いい運を大切にしよう。幸運を必ず引き寄せるという意思があればよし。
その七 人を大切に
会社は組織。片目をつぶって人に任せないと伸びない。但し、任せっきりの依頼心はダメ。その人の得意な分野を伸ばせ。
ＡＸＩＳメソッドにこの７か条を盛り込み、経営戦略を構築する心構えとして解説しています。
さて、経営戦略とは何でしょうか?
経営戦略とは『経営理念の下、目標を達成するために明確に定義された商品、市場、モデルと戦術の四要素のベストバランス』とＡＸＩＳメソッドでは定義しています。
ＡＸＩＳメソッドはＰＣプログラムとして、電子教材化されています。
順を追って出てくる質問を熟考し答えていくことで、あなたの潜在的な思考が明確になり、さらに第三者に理解されやすい明確な経営戦略が完成します。
①経営理念
人にわかり易い経営理念とは、会社の業務内容が適確にわかって経営者の情熱と将来に向けた戦略性が伝わる３～４行の文章です。
ここでは５つの質問が用意されています。会社の特徴、経営者の想い、構想、こだわり、目標、他社差別性、顧客とのかかわり、会社の存在意義など、経営理念を考察するのに必要なあらゆる要素が網羅され、あなたにとって重要度の高いものが浮かび上がります。
②商品を定義
あなたは自社の取り扱い商品が決まっていますか?
不明確な方は明確に定義できます。すでに明確になっている方はその価値まで踏み込んで定義できます。商品はそのままでは物体でしかありません。（サービス業の方は単なる行為がサービスとなります。）しかし経営は商品に付加価値をつけることで利益になるのですから、その付加価値を含めて商品（あるいはサービス）を定義することができれば、第三者に理解され高い評価を得ることになります。
レストラン業を例に取れば、美味しい食事を出すという店よりも美味しい食事を通して家族の幸せな時間を売りますというお店のほうが、社長の高い志を感じます。
③市場を定義
あなたの会社をとりまく市場には様々な関係者がいます。仕入先や銀行、同業者、代理店、場合によっては株主がいる会社もあるでしょう。ＡＸＩＳでは特に重要な「顧客」と「競合」について明確にします。
顧客についてはＢtoＢの会社とＢtoＣの会社では大きく異なります。どういう顧客が理想の顧客なのか？ターゲットをどう決めるか？質問に答える形で明確にしていきます。
そして競合への認識です。画期的な商品であれば競合は存在しないと考えるでしょう。しかし、もし競合が存在しないのならマーケットニーズはないということです。ニーズは思いもよらない見えない競合により満たされているのかもしれません。そこに気付くことができれば効果的な対策が取れるはずです。
④モデルの定義
ビジネスモデルを販売手法と同じもと捉えている社長が少なくありません。ビジネスモデルはあくまでもお客様からお金をいただく仕組みのことです。たとえば、「会費としていただきます」とか「１０個単位で販売代金としていただきます」とか。。。
商品が定義され顧客ターゲットと競合が明確になったら価格も含めてビジネスモデルもそれにあわせて考える必要がありますね。
⑤目標を考える
漠然とした夢や構想を目標として具体化します。ＡＸＩＳでは５年後をひとつの区切りとしています。
売上目標も情熱や根性や気合で決めても、第三者からの支持は得られません。売上目標数字はあくまでも経営活動をした結果出てくるものです。数字はあくまでも結果にしか過ぎません。それが未来の目標数字であっても活動した結果です。
オリジナルの質問への回答を通して現実感のある目標数字が組み上がります。
⑥戦術を考える
目標を実現するための活動内容が戦術です。戦略よりも具体的で、５Ｗ２Ｈで定めた行動計画よりも網羅的です。戦略と行動計画の中間と考えてください。
商品と顧客・競合とモデルが定まったら最適な戦術で目標実現を目指します。戦術は１年単位で考えると実感が湧きます。
成功７か条を念頭におきながらの「目標･理念」「商品」「市場」「モデル」「戦術」のベストバランスがあなたの持っている経営戦略です。修了するとき明文化された経営戦略ができています。
6ヶ月で卒業
JEENｓ経営者塾は、６ヶ月間を１クールにしています。
ＡＸＩＳメソッドを５つのステップでクリアしていきます。２ヶ月でクリアする人もいますし、６ヶ月じっくりかける人もいます。自分のペースで実施していただきます。早く進むタイプの人は何度も繰り返して６ヶ月の間に深めていただきます。じっくり進めたいタイプの人はひとつひとつを深めてから進めます。いずれもゴールは同じです。
６ヶ月目に構築した自社の経営戦略を第三者にプレゼンテーションをしていただきます。そこで修了の合否が決まります。もちろん合格するまで指導をします。修了した時、今よりも格段に営業力のついた自分がいます。
具体的な進め方は、まずはテキストと電子教材でＳＴＥＰ１を独学でクリアしていただきます。おおよそ１２０分～１８０分でクリアできるはずです。
ＳＴＥＰ１をクリアすると、集合セッションに参加することができます。そこで自分の考えた目標や理念を人に話し、質問されることで考えが磨かれます。セッションを通して深く心に刻み付けます。
以後、ご自身のペースでテキストと電子教材でＳＴＥＰをクリアしながら毎月１回セッションに参加していただきます。そのつどファシリテーターが適確に課題を提起し、あなた自身が磨かれます。
この間、毎月１度経営者限定の懇親会を開催いたします。塾生以外の経営者にも門戸を開くこの交流会は成長思考の高い、同じ志を持つ異業種経営者の集いです。異質な考えに触れ経営戦略を考える上での刺激になるばかりではなく、ビジネスチャンスが広がる出会いの場でもあります。
６ヶ月目に構築した経営戦略のプレゼンテーションの訓練を受けた上で、実際に第三者にプレゼンをしていただきます。そこで高い評価ならば修了です。
終了時あなたは「社長の営業力」すなわち会社の魅力をよりよく解っていただく力を獲得します。
ＪＥＥＮｓ経営者塾修了後のＢＩＧチャンス
【１】全社の営業力強化＆定着化支援
経営塾修了後にご希望の方には継続して見込み客のアポイント取得サービスを提供します。また、同時に自分の思考と行動に定着させるフォローも実施します。具体的にはメールや電話であなたの行動目標を確認の上、進捗状況などを毎月お聞かせいただくことで習得した営業力が劣化しない様に実行を習慣化させるフォローサービスも提供します。
【２】大手企業とのコラボのチャンス
経営塾修了後にＪＥＥＮｓが主催するビジネスコンテストに応募いただけます。（コンテスト詳細）ＪＥＥＮｓの理事は新興市場の上場企業を中心とした大手企業です。コンテストはこうした大手への売り込みのチャンスを提供する目的で２００９年より開催しています。大きな企業に採用されることはあなたの会社を確実に成長へと導きます。
例えば、あなたの会社よりも営業力のある上場企業にあなたの商品を販売商材として採用させることに成功したらすばらしいと思いませんか？
【３】出資を受けられる可能性
もし貴方が資金を求めているのなら、大手企業やベンチャーキャピタルに貴社の素晴らしさを認めさせ資金提供をしてくれれば成功はぐっと近づくでしょう。
ＪＥＥＮｓ及び弊社ではベンチャーファンドを用意しており、また全国に約1000名の個人投資家のネットワークもあります。
社長の営業力
ＪＥＥＮｓ経営塾の内容を理解いただけましたでしょうか?
経営者が会社の魅力を伝達するには、まずは自分自身が自分の会社を人に論理的に人に説明できなければいけません。その上で、自分の思いやこだわりや心情や志をどれだけ伝えられるかで支持の得られ方が変わってきます。
会社で成し遂げたいことがうわべだけであれば、どんなに正論でも人には伝わりません。支持は得られないでしょう。逆にどんなに真心から信念を世の中に訴えかけても論理的でなければ単なるカルトっぽい人として、やはり支持は得られないでしょう。
社長の営業力の第一歩はロジカルに説明できる自分を創ること。そこには後から付け足すのではなく経営者の信念として会社の将来への思いが込められていることが求められます。
優秀でありながら未熟な若者は世間一般の価値観に即して名のある企業への就職を選択しがちです。でもその半数は仕方なくそうした企業を選択している事実をご存知ですか。
優秀な人材が中小企業であるあなたの会社に就職する機会はあるのです。それはあなたがあなたの会社の魅力をロジカルに説明できれば達成できます。
10年前あなたの会社と同じ規模の会社は今と同じで数十万社ありました。今その中の千社あまりが大企業に成長し、8割は消えてなくなりました。成長した会社はすべからく経営戦略を明確に持ち明確なビジョンを持っていました。
理論的であることと情熱を持つことはまったく矛盾しません。その両方を持ち合わせなければ間違いなく失敗します。
あなたが今の経済環境に翻弄されずに、自分の志を成し遂げたいのであれば、その情熱にロジカルの感性を加えなければなりません。
ＪＥＥＮｓ経営者塾は志の高い企業家のための経営者塾です。
料金体系
経営者の経験に合わせて3タイプ
経営者経験レベルに合わせて3つのコースが用意されています。
【１】 レギュラーコース
入会金 298,000円・・・・・・・・・・・教材費込み
受講料 50,000円×6ヶ月・・・・・・・見込み客アポイント6件込み
【２】 ゴールドコース
入会金 298,000円・・・・・・・・・・・教材費込み
受講料 90,000円×6ヶ月・・・・・・・見込み客アポイント18件込み
【３】 プラチナムコース
入会金 298,000円・・・・・・・・・・・教材費込み
受講料 150,000円×6ヶ月・・・・・・・見込み客アポイント36件込み
【０】ミニマムコース
入会金 298,000円・・・・・・・・・・・教材費込み
受講料 30,000円×6ヶ月・・・・・・・見込み客アポイントなし
※プロの経営戦略指導者を目指す方のためのプロフェッショナルコースもあります。限定１０名募集（2010年9月30日締め切り）
対象者は社員数が数名～20名前後のオーナー経営者に効果が現れます。
性別は問いません。
ただし、女性経営者の場合、形式的なオーナー経営者はご遠慮いただいております。
・ 期間は6ヶ月間です（延長もできます）
・ 電子教材（ＰＣソフト）で提示される課題をクリアし、知識を吸収します。
・ 毎月1回定期的に開催される集合セッションに参加し、貴方同様に向上心のある社長同士相互研鑽します。ＪＥＥＮｓ認定の有資格者がファシリテーターとして課題解決へと導きます。
・ 毎月開催される修了者や外部参加者を交えた会員相互の経営者交流会で経営者として相互刺激します。業務上のコラボの話も積極的にサポートします。（ナンパ厳禁 即時退席いただき、以後参加資格を剥奪します。大人の経営者の集まりです）
・ ６ヶ月目、最後に主宰者を含む第三者にプレゼンテーションしていただきます。ＪＥＥＮｓ（日本企業家協議会）主催のコンテストに参加するための助言を得て、大企業への売り込みに挑戦できます。
まずは入塾説明会と体験入学にお申し込みください。
２０１０年８月１２日 15：00～18：00・・・終了
（イノベーションアソシエイツ 代表取締役 河北 隆子氏をお招きしています）
２０１０年８月２０日 15：00～18：00・・・満席
同 日 18：00～21：00・・・満席
２０１０年８月２１日 10：00～13：00・・・募集中
２０１０年９月１日 16：00～19：00・・・募集中
※料金は30,000円→開講記念特別価格 10,000円
※各回５名様限定となっておりますので、お早目にお申込みください。
ご質問等ございましたら、お気軽にお問い合わせください。
info@publictrust.co.jp 03-3264-2955 担当：神農（シンノウ）
